Los fundadores que solo escuchan las 'razones declaradas' de los actores de la industria a menudo están participando en un juego donde las reglas reales se mantienen ocultas para ellos.
'Diálogo profundo' no se trata de discutir o cuestionar de manera agresiva; se trata de diseccionar conversaciones hasta que finalmente salga a la superficie la lógica no expresada y las 'reglas invisibles' que impulsan una industria.
Si no descubres los manuales de juego ocultos de los guardianes (como los VCs), interpretarás su 'no' como un juicio sobre tu idea, en lugar de ser un reflejo de sus criterios específicos, a menudo no expresados, y modelos de riesgo.
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